（曼绒10日讯）传统渔行业者摇身变主播，社交网上零售海鲜，开拓新市场！

因新冠肺炎疫情而从3月18日实施至今的行动管制令，于过去约3个月的人流管控限制，对各行各业均造成一定的影响，但也让各传统行业纷纷改革求存。

其中，以盛产鲜美海鲜闻名的班台渔村和双礼佛，当地的传统渔行和批发海鲜业者，把海鲜“搬”上网，甚至当上各自平台的主播，直播促销自家渔寮或当地渔船每日捕获的海鲜。

班台首家海产批发业者MrFrozen海产批发业者徐俊洋（28岁）受访指出，此前已发现直播买卖或跨区域营销趋势，从去年开始，便和父亲计划及筹备线上直播卖海鲜，并于9月通过面子书卖海鲜。

“MrFrozen主打是零葯水的班台明虾、白昌和斗昌等海鲜类，目前，我在直播平台售卖逾80种的各式各样的海鲜、酱料及小吃等。”

他披露，他和父亲都坚持只卖零葯水及好品质的班台海鲜，过去陆续投资了逾30万令吉增设速冻房及真空包装等设备，确保海鲜的品质。

“行动管制期，将电商的生意推至最高点，生意增长约60%，班台区也冒出逾10户渔行通过面子书直播卖海鲜，甚至是班台海鲜代购服务。”

他认为要做大生意，必须改革及跨越传统思维，如开拓线上新市场、克服真空包装保鲜及更快捷的运输挑战等，让远在各地的顾客宅在家以更合理价格，购买新鲜且已处理乾淨的海鲜。

■洪慧萍（班台文章渔业业者）

我和家人原本是做批发海鲜的生意，但在行动管制期间看见同行纷纷在线上卖海鲜；于是，我也不定时地把渔船捕捉回来的海鲜拍照或拍视频，再上载至我设立的“班台郎”面子书。

主要是石斑、斗昌和明虾等中上价位的海鲜，让网友下单订购；同时，我们也协助线上订购的顾客清除鱼的内脏、切块及个别真空包装，让远在各地和城市的顾客购得新鲜的鱼虾来吃。

目前除了熟客和回头客，仍不时接获新顾客的订单；相信线上卖海鲜有更多的空间发挥。

■罗文珺（合盛渔业）

为了找寻出路，便和友人陈青媚（新岛渔业业者）开始参考及商讨线上直播卖自家海鲜的新营业模式，并设立了直播售卖零葯水海鲜的“海脚人”面子书专页。

“海脚人”开跑后，反应比预期中好，我们不仅开拓新市场，通过和顾客直接交流，更瞭解市场和顾客的真正需求。

在此前我们是没有经验的，但在接触后，会主动关注同行的作业模式，及听取顾客的建议，不断改善直播销售作业，为顾客提供更周全的服务。

■李彩萍（川鱼行贸易业者）

我父亲是传统的渔行业者，自我接手后，除了维持原有的批发运作，也开始和直播线上卖海鲜的业者合作。

尤其是行动管制期间，渔行生意有明显增长约50%。

班台的传统渔业在行动管制期发生微妙的变化，不再局限于传统巴刹或冷冻市场，而是跨越各种障碍，把班台海鲜推广至各地，开拓更大的市场。

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